foto: JOYCE CURY
Comprar uma casa nova prontinha para morar em condomínio fechado não significa mais ter de adquirir residências padronizadas ou ter de acompanhar as obras da construção durante quase um ano.
Um segmento vem ganhando força no mercado imobiliário: a comercialização de casas novas que são construídas por uma construtora ou engenheiro e colocadas à venda na sua fase final. Resultado: uma casa com projeto diferenciado e sem nenhum desgaste da pessoa.
Ideal para quem não se importa de pagar um pouco mais para ter esta comodidade.
Foi a opção da química e funcionária pública, Márcia Marques Alves, justamente por conta da falta de tempo e disponibilidade dela e do marido para construir a casa dos sonhos em um condomínio de alto padrão em Ribeirão Preto.
“Trabalho oito horas por dia e meu marido não fica na cidade, não conseguiríamos dar assistência a uma obra, escolher os materiais ou levaríamos o dobro do tempo necessário para conseguir concluí-la”, explica.
Em outubro do ano passado ela encontrou uma que correspondia ao seu perfil e ao seu gosto, depois de visitar várias.
E apesar de não ter opinado no detalhamento do projeto e nem na escolha dos revestimentos, se identificou com o imóvel.
“A única coisa que modificaria, seria a troca do piso frio por assoalho de madeira”, diz.
Mas como tudo tem um preço, esta comodidade eleva entre 20% e 25% o investimento. O metro quadrado num condomínio de luxo, por exemplo, sai em torno de R$ 2 mil. Mas Márcia garante que o custo-benefício compensa.
“A minha participação na construção desta casa iria provocar um desgaste físico e emocional. Ficaria nervosa, estressada e estragaria minha saúde. Não tive nenhum trabalho”, argumenta.

Nicho de mercado
Há um ano e meio a engenheira civil e diretora de uma construtora, Renata Haddad Forti, descobriu este nicho de mercado e decidiu investir.
“Há muita demanda para imóveis prontos com padrão diferenciado. Eles são de fácil comercialização”, afirma.
A construtora já está na 6ª residência deste segmento e, segundo Renata, todas foram vendidas durante a construção ou no máximo após um mês de concluídas.
“A procura por esta modalidade está crescendo. São clientes que não dispõem de tempo para executarem e preferem comprar casas prontas pela comodidade, segurança na qualidade e garantia e certeza que não haverá adicionais no orçamento”, afirma o diretor de imobiliária Hélio Martinelli Júnior.
Renata avalia que esse é um dos fatores que confirma a aceitação deste produto no mercado. Pois mesmo com o aparato de profissionais, a pessoa precisa dispor de tempo para um acompanhamento diário. Decisões como aprovação de orçamentos, escolha de materiais e modificações dependem da presença do proprietário.
“Outro perfil que opta por uma casa pronta é quem já viveu uma experiência mal sucedida na construção de uma residência”, comenta a engenheira.
Segundo o diretor da imobiliária, alguns clientes chegam até sua empresa procurando residências usadas, mas acabam preferindo novas devido ao projeto diferenciado e à facilidade na negociação.

Flexibilidade
Mas alguns facilitam a venda destes empreendimentos. O projeto precisa estar condizente com o padrão do bairro ou condomínio onde será construída.
“Não adianta construir uma residência de dois quartos num condomínio de alto padrão”, ressalta.
Para decidir o direcionamento do projeto e o tipo de residência que irá construir, a construtora faz uma pesquisa junto às imobiliárias para levantar a demanda do mercado.
Revestimentos neutros e as áreas de lazer são pontos fundamentais para a aceitação do público alvo, pois não se prende a nenhum estilo.
“Não é porque comprou o imóvel pronto que não conseguirá dar a sua cara à casa. Assim, ela consegue personalizar os ambientes através da decoração”, diz.
Mas há ainda flexibilidade de adequar alguns itens, como no caso da Márcia que comprou a casa antes da conclusão da obra.
“Pude palpitar em detalhes da sacada. Seriam duas janelas, decide colocar apenas uma para valorizar a vista”, conta.

Imóvel deve ter garantias
Se você optou por comprar uma casa pronta e novinha, certifique-se da idoneidade do empreendedor, seja construtora ou profissional de engenharia. O imóvel deve ter os prazos de garantia previstos no Código de Defesa do Consumidor e estas cláusulas precisam estar claras no contrato, isso pode evitar futuras dores de cabeça.
“Se a pessoa comprar ainda em fase de construção, deve especificar no contrato a qualidade dos materiais de acabamento”, ressalta Martinelli.
Uma dica do diretor é que a pessoa tente conversar com outros clientes que compram imóveis desta modalidade da construtora com quem está negociando.
“Pergunte sobre o grau de satisfação em relação ao pós-venda e cumprimento do contrato”, conclui.