Sobra de unidades e estratégia de marketing justificam reduções. Diante de ofertas assim, recomendação é resistir à compra por impulso e analisar se imóvel atende às necessidades

A máxima de que o ano e os projetos sérios só começam depois do Carnaval parece o motivo ideal para quem quer comprar um imóvel. Construtoras estão concedendo descontos de até 15% para quem deseja adquirir a casa própria ou quer investir.

Segundo o Secovi-SP (sindicato da habitação), há uma série de motivos para os saldões: sobra de unidades, estratégia de marketing, necessidade de caixa e desconto equiparado ao oferecido nas compras à vista.

Para Emílio Kallas, vice-presidente de incorporação e terrenos do Secovi, o momento é ideal para a compra _e essa fase deve se estender pelos próximos cinco anos. "Somente 5% do PIB é de financiamento imobiliário, e os bancos têm margem de segurança para o crédito, o que garante um bom negócio."

Kallas ressalta, contudo, que essa operação deve ser bem analisada e que as ofertas agressivas não devem ser a razão principal para adquirir um bem desse porte. "É preciso fazer as contas e ver se o imóvel atende às necessidades de toda a família."

A Rossi Residencial é uma das empresas que oferecem descontos. Em 12 imóveis, a redução pode chegar a até R$ 150 mil. Tal oferta vale para o Reserva Espaço Cerâmica, em São Caetano do Sul, com apartamentos que custam mais de R$ 1 milhão.

A MRV Engenharia admite que o objetivo é zerar estoques e dá descontos de até R$ 5.000. A maior parte dos empreendimentos custa até R$ 170 mil -o que possibilita a adesão ao programa Minha Casa, Minha Vida, do governo federal, que tem juros mais baixos do que os de financiamento com poupança.

Já a Trisul pretende estender por mais dois meses a campanha que dá descontos entre 3% e 15%, mais escritura gratuita, em 34 imóveis.

Na You, Inc, a redução é de 5% no empreendimento residencial You Vila Formosa. Quem comprar até 1º de abril ganhará uma televisão.

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