Negociação pode acelerar venda de imóvel.
Aceitar só dinheiro para vender o imóvel reduz muito o número de candidatos, ensinam os especialistas, que recomendam criar alternativas, como aceitar financiamento, outro imóvel como parte de pagamento ou um prazo para que o comprador venda o bem dele.
Eles também acham natural prever uma margem de negociação na venda entre 5% e 15% do valor de mercado. "Mas, se houver muita concorrência, corre-se o risco de nem haver ofertas", diz o corretor Eduardo Coelho, 68. "E a demora, natural na conclusão do negócio, pode desestimular quem sentir o preço salgado", completa Marcelo Gurgel.
Outro perigo, diz Fabiano Neaime, dono da Qualitty Imóveis, é o de os corretores mostrarem o imóvel só para alavancar outros negócios, como pode acontecer com quem deixa as chaves com o porteiro.
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